思わず買いたくなる！ECサイトで売れる商品画像を撮影する3つのコツ

商品の魅力を伝えて、売上アップを目的とする連載シリーズ「商品ページの基本」第5弾！
今回のテーマは、ECサイトにおける商品画像の撮影です。

実際に商品を手に取れないユーザーにとって、商品画像は購入を判断するための重要な情報源です。
そのため、商品画像の良し悪しによってECの売上は大きく変わります。
とはいえ、具体的にどのような点に気をつけて撮影すればいいか分からない方もいるのではないでしょうか。

そこで本記事では、「商品画像の撮影のコツ」を厳選して3つ紹介します。
ぜひ商品画像を撮る際の参考にしていただけたらと思います。

ECモールのガイドラインを守るのが大前提

Amazonや楽天市場など、各ECモールでは「商品画像に関するガイドライン」を設けている場合が多いです。

ガイドラインの内容には、たとえば以下のようなものがあります。

ECモールを利用する以上、ガイドラインは必ず守らなければいけません。違反した場合は、ペナルティ（検索対象外・出品停止など）を受けることもあります。

商品の撮影でさまざまな工夫をするにしても、その前提には「ガイドラインの順守」があることを覚えておきましょう。

自社ECでもガイドラインを確認するのがおすすめ

自社ECだけ展開している場合、「ECモールのガイドラインはまったく関係のない話」かというと、そうとはいえません。

なぜなら、どのサイトも今後ECモールを利用する可能性はゼロではないからです。
その時になって急いで確認するよりも、予備知識として一度目を通しておくとスムーズです。

また、Google ショッピングといった広告に商品画像を転用する場合、出稿媒体のガイドラインを守る必要もあるので注意しましょう。

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2020-11-10

撮影する前にどんな写真が必要か考えよう

いきなり撮影に入る前に、

などを事前に考えておくのは意外と重要です。

最終的なゴールは「商品を売る」ことであり、そのために必要な画像を逆算して撮影しないと、目的達成から遠のいてしまうからです。
さらには、行き当たりばったりだと準備や撮影に手間取ってしまううえに、撮り忘れが起きるおそれがあります。

そのような事態を避けるため、前もって撮影したい画像のイメージを固めておきましょう。簡単なラフ案を書くのもおすすめです。
また、競合や人気のサイトを調査して、どんな写真を載せているか分析する方法もあります。

イメージ写真とディティール写真を使い分ける

商品画像で用いる写真には、「イメージ写真」と「ディティール写真」の大きく2種類があります。

イメージ写真だけだと詳しい情報が分からず、ディティール写真だけだとユーザーの心をつかむのが難しくなります。
どちらか一方だけにならないように、どんな商品画像が必要かを考えるうえでぜひ参考にしてください。

ちなみに、イメージ写真の利用シーンを思い浮かべるのが難しい場合、「どんな人が・どんな時に・どんな場所で・どのようにこの商品を使うか」などを考えるのがおすすめです。

売れる商品画像を撮影する3つのポイント

ユーザーにとって魅力的な商品画像を撮影するには、さまざまなコツがあります。

そのなかでも、押さえておきたい基礎的なポイントを厳選して3つにまとめました。

ひとつひとつ紹介します。

1. 光を調整して印象を正確に伝える

商品を撮影する際に、もっとも重要といっても過言ではないのが「光（照明）」です。

光の強さや色、方向などによって商品の印象はガラッと変わります。そのため、撮影において光のコントロールは特に気をつけたいところです。

具体的には、以下のようなポイントに注意してみてください。

撮影に慣れていないうちは、ナチュラルに仕上がりやすい自然光をメインに使うのがおすすめです。
とはいえ、自然光は天候や時間帯に左右されやすいため、いつでも安定して撮影したい場合は専用のライトを買うのも手です。

ちなみに「画像加工を前提にとりあえず撮影する」のはおすすめしません。
なぜなら、本来の商品が持つ色合いや質感、雰囲気などが正確に伝わりにくくなるからです。
最悪クレームに発展するおそれもあるので、撮影環境を最適にし、できるだけ画像加工に頼らない姿勢が大切です。

2. 背景や小物を使って演出する

Amazonや楽天市場のガイドラインにもある通り、基本的に商品画像の背景は白が基調とされています。
ですが、それだけでは各商品の魅力を十分に引き出せないことがあります。

そんなときは、背景を変えたり、小物を添えたりして商品の違う一面を写してあげましょう。
たとえば、以下のような感じです。

このように商品の性質や特徴などによって、背景や小物を変えてみるとより商品の魅力を表現できます。

ただし、主役はあくまで商品そのものです。

といった事態は避けるように注意しましょう。

3. 魅力的に見える構図やアングルを探す

撮影するアングルや構図にこだわることで、より一層雰囲気のある商品画像に仕上がります。

撮影でよく使われる構図は、大きく3つあります。

また、撮影時のカメラアングルは主に以下の3つです。

ほかにも撮影するときの距離感など、撮影時に工夫できるポイントは多くあります。
すべての商品を同じように撮るのではなく、商品が一番魅力に映る構図やアングルはなにかを、あらゆる角度からぜひ探ってみてください。

このように何枚も何枚も撮影を重ねることで、商品のディティールや雰囲気をより具体的に伝えることができます。

プロのカメラマンに外注するポイントと注意点

撮影に慣れていない場合、「なかなか思い通りの仕上がりにならない」と悩むことがあるかもしれません。

また、

という場合もあるかと思います。

そんなときは、プロのカメラマンに依頼してみるのがおすすめです。

経験豊富なカメラマンにお願いすれば、クオリティの高い写真を撮れるのはもちろん、現場に立ち会えばプロの技を直接見て学ぶことができます。
分からないことがあればその場で聞けるので、予算に余裕があればぜひ外注を試してみてください。

ちなみに、カメラマンの相場価格は

ほどで、商品の数や加工の有無などによっても前後します。
まずはカメラマンに撮影の目的や詳細なイメージを伝え、見積もりをお願いしてから相談してみましょう。

自社で撮影できるよう準備するのも大事

とはいえ、すべての撮影をプロに任せきりにしてしまうと、

などのデメリットが生じます。

そのため、ゆくゆくは自前での撮影も視野に入れながら、撮影の準備やスキルの習得などをしておくと安心です。
また、商品画像の撮影をできるだけ自前にすることで、商品画像の効果の検証や改善がしやすいというメリットもあります。

ABテストで反応を検証すると効果アップ！

冒頭でもお伝えしたとおり、商品画像は売上を大きく左右するとても重要な要素です。
ですが、実際「どの画像がユーザーにとって魅力的なのか」は試してみないと分かりません。

そこでおすすめなのが、商品画像を複数用意してABテスト（反応が良いパターンはどれか検証）をすることです。

「いろんな商品画像をテストした結果、申込数が2倍になった」というケースは少なくありません。
すべての商品をテストするのは大変なので、「想定よりも売上が伸びていない商品」のように、対象を絞ってぜひ分析してみてください。

テストの実施が難しい場合は、同ジャンルのなかで人気の店舗を参考にしてみましょう。
人気があるということは、ユーザーに響く商品画像としてある程度パターンが最適化されている可能性が高いからです。

まとめ：商品画像にこだわって売上アップを目指そう

これまでの話を改めてまとめます。

実際に商品を手に取れないユーザーにとって、商品画像はとても重要な情報源です。
つまり、商品画像の良し悪しがそのまま売上にも直結します。

ぜひ本記事で紹介したポイントを参考に、商品画像の撮影を工夫してみてください。

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